江西馳恒濰柴動力實業有限公司是一家集機械制造、銷售代理、貨運物流、配件維修四位一體的綜合性民營企業。公司創建于2002年，現有員工200餘人，其中有專業技術和管理人員、售後(hòu)維修服務工程師80餘名，服務車輛40餘部。公司擁有遍布全省各地市的銷售分公司及二級銷售網點，産品覆蓋全省各地，年銷售突破億元大關。 

公司所經(jīng)營的主要産品與品牌有：新益磚機，晉工、山工、魯能(néng)、福田歐力裝載機，卡特小挖、輪式360度全回轉液壓挖掘機、各種(zhǒng)裝載機和挖掘機配件、統一潤滑油、韓國(guó)複興破碎錘、濰柴發(fā)電機組等。公司在上饒建有磚機生産基地和整機大修車間,在南昌建有客戶服務中心及1500平方米的配件與油品倉庫，在全省各地市建有多個集物流配送、技術支持與市場推廣爲一體的二級分銷網絡服務基地。   

  

使用軟件：  

管家婆标準版遠程30用戶 

  

使用軟件前，公司存在的管理問題：  

1.經(jīng)營産品繁多，庫存混亂，财務人員庫存統計和盤點工作量繁重。 

2.銷售數據統計報表不夠及時準确，無法制訂合理的經(jīng)營決策。 

3.各種(zhǒng)應收應付不夠明細，統計、查詢和分析效率非常低。 

4.原材料市場價格變化頻繁，一些産品幾乎一天一個價，無法準确核算采購成(chéng)本和銷售利潤，也無法準确核算銷售人員的業績及提成(chéng)。 

5.業務流程不規範，尤其是退貨工作複雜，手續繁瑣。 

6.費用不能(néng)核算到部門人員，錢不知道(dào)花哪去了。 

  

應用效果：  

1.采購管理：使用軟件後(hòu)，公司所有原物料采購單價波動情況一目了然，可依據市場行情做出應對(duì)。 

2.客戶管理：按照一定時間内的銷售金額，可以對(duì)客戶分級，劃分優、良、中、差，在供貨價格、供貨時間等方面(miàn)分級對(duì)待。 

3.訂單管理：可以快速對(duì)訂單進(jìn)行分析，針對(duì)出貨商品的訂單量做出趨勢圖，可重點管控，對(duì)其成(chéng)本分析，并盡可能(néng)降低其銷貨成(chéng)本，從而增加利潤，并可對(duì)商品銷售作出預測。 

4.采購管理：對(duì)采購單價進(jìn)行電子簽核管控，使采購人員在下采購訂單時必須使用主管簽核的采購單價，規範了采購管理流程。 

5.庫存管理：對(duì)庫存異常及存貨呆料情況進(jìn)行分析，制定相應處理計劃，并將(jiāng)信息反饋至各相關部門，從而使庫存最優化。 

6.應收賬款管理：針對(duì)應收帳款，系統以帳齡的長(cháng)短來體現，可及時了解應收帳款的狀況，及時追蹤，從而減少呆壞賬的發(fā)生。 

7.銷售業績考核：及時準确地對(duì)業務人員的銷售業績（銷售額、銷售費用、毛利潤）進(jìn)行統計分析，實施準确的銷售考核與獎勵，調動了銷售人員的積極性。 

  

客戶感言：  

管家婆這(zhè)套進(jìn)銷存、财務系統的應用，對(duì)我們的價值主要體現在三個方面(miàn)：一是工作效率的提升，各種(zhǒng)數據能(néng)及時統計、查詢和分析，重要的大大降低了财務人員的工作量；二是憑借信息系統的實施，讓我們理順了業務流程，使公司各部門之間形成(chéng)規範有序的協同工作機制；三是對(duì)經(jīng)營決策的幫助很大，由于數據清晰、準确，可以根據數據及時作出一些經(jīng)營調整，降低了公司經(jīng)營風險。（江西馳恒濰柴動力實業公司 經(jīng)理 吳雲峰）